Dr. Reinhard K. Sprenger diskutiert im Interview, welche Bedeutung einzelne Vertrauensbausteine haben und wie sie kommuniziert werden können

von in Interview, Vertrauen

Das gesamte Interview ist nachzuhören im Podcast (auch auf Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts) Ausgewählte Statements aus dem Interview: „Wir verkaufen keine Produkte und Dienstleistungen … wir verkaufen Vertrauen.“ „Auf Märkten kennen wir uns nicht. Da ist ein gewisses Misstrauen gut.“ „Erfahrung finde ich nicht unwichtig … sie kann aber auch das sein, was man […]

Erfahrung vs. Am Puls der Zeit als vertrauenserweckender Baustein in der Neukundengewinnung

von in Neukundengewinnung, Vertrauensbausteine

Sowohl Erfahrung in einem Gebiet als auch am Puls der Zeit zu sein, kann für die Ansprache von neuen Kunden wichtig sein. Ist es ein Entweder … oder … oder ein Sowohl … als auch …? Was sorgt für mehr Vertrauen beim potenziellen Kunden? Ich möchte diese Fragestellung am Beispiel von Ärzten betrachten. Wenn ich […]

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