Conversion Rate

Als Chief Marketing Officer (CMO) wissen Sie, wie wichtig es ist, Website-Besucher in Kunden zu verwandeln. Was vielleicht noch nicht durchgängig im Alltag im Einsatz ist, ist die Nutzung von Konversionsraten und wie sie sich auf Ihr Endergebnis auswirkt. Die Konversionsrate (CR) ist eine Kennzahl, die den Prozentsatz der Besucher misst, die eine gewünschte Aktion auf Ihrer Website ausführen, z. B. sich in eine E-Mail-Liste eintragen oder ein Produkt kaufen. Hier erfahren Sie, was CMOs über die Conversion Rate wissen müssen.

Was ist die Conversion Rate?

Wie bereits erwähnt, ist die Conversion Rate eine Kennzahl, mit der der Prozentsatz der Website-Besucher gemessen wird, die eine gewünschte Aktion durchführen. Diese Kennzahl ist wichtig, weil sie CMOs hilft, ihre gesamte Marketingstrategie zu bewerten und festzustellen, wo Verbesserungen vorgenommen werden können. Je höher die Konversionsrate ist, desto erfolgreicher sind Ihre Marketingbemühungen bei der Förderung von Konversionen.

Wie berechnet man die Konversionsrate?

Die Formel für die Konversionsrate ist recht einfach: Teilen Sie die Gesamtzahl der Conversions durch die Gesamtzahl der Besucher und multiplizieren Sie mit 100. Hier ein Beispiel: Wenn Ihre Website in einem bestimmten Monat 500 Besucher hat und 50 dieser Besucher einen Kauf tätigen, beträgt Ihre Konversionsrate 10 %. Denken Sie daran, dass diese Formel auch zur Berechnung spezifischer Konversionsraten auf Seiten- oder Produktebene verwendet werden kann.

Wie können Sie Ihre Konversionsrate verbessern?

Es gibt verschiedene Taktiken, die CMOs anwenden können, um die allgemeine Konversionsrate ihrer Website zu verbessern. Durch die Optimierung Ihrer Website für mobile Geräte wird beispielsweise sichergestellt, dass Benutzer auf allen Plattformen Zugang zu einer benutzerfreundlichen Oberfläche haben, die speziell für ihren Gerätetyp entwickelt wurde. Dies erhöht die Benutzerfreundlichkeit und trägt zur Steigerung der Konversionsrate bei mobilen Benutzern bei. Darüber hinaus können Vermarkter mithilfe von A/B-Tests herausfinden, welche Versionen von Webseiten am effektivsten zur Konvertierung von Besuchern beitragen; so erhalten Sie Einblicke in die Inhalte, die bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen, und können diese entsprechend anpassen. Schließlich können Sie durch das Anbieten von Rabatten oder Aktionscodes Anreize für den Kauf von Produkten auf Ihrer Website schaffen und so Kunden anlocken, die sonst aus Kostengründen nicht kaufen würden.

Die zentrale Methode unserer SEO Content Strategie ist die Verwendung von Vertrauensbausteinen. Je vertrauenswürdiger Ihr Unternehmen kommuniziert, umso höher ist die Wahrscheinlichkeit für eine Conversion. Diese Methode ist unter anderem bei über 100 Website Relaunches erfolgreich eingesetzt und fortlaufend optimiert worden.

Schlussfolgerung

Die Konversionsrate ist eine wichtige Kennzahl für CMOs, denn sie misst, wie erfolgreich ihre Marketingbemühungen sind, wenn es darum geht, Konversionen von Website-Besuchern zu erreichen. Wenn sie wissen, wie man die CR berechnet und Taktiken wie A/B-Tests, mobile Optimierung und Rabatte einsetzt, können CMOs die CR ihrer Website insgesamt verbessern und ihr Geschäft langfristig ausbauen. Wenn CMOs diese Schlüsselkonzepte im Zusammenhang mit CR verstehen, können sie effektive Strategien entwickeln, die die Kundenbindung an ihre Marke fördern und letztlich zu mehr Umsatz führen.

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